Arihant Jain — Construtor. Vendedor. Viajante.

Eu construo onde a tecnologia encontra os sistemas humanos. Projete pontes comigo.

Sobre

Origens

Cresci vendo o dinheiro se mover — e desaparecer. Em ambos os lados da minha família, fortunas foram construídas e perdidas, carros rápidos e máfias do carvão, brechas no 'license raj' e negociações de madrugada.

Vi desde cedo que o sucesso não é algo que você possui — é algo que você mantém em movimento. Minha infância foi um curso intensivo de volatilidade econômica. Aprendi que a riqueza não é um estado estático, mas um fluxo. Fossem as negociações de alto risco do comércio de carvão ou a intrincada dança das brechas regulatórias, a lição era sempre a mesma: a agilidade vence a solidez.

A Fundação

Em Stanford, vivi o colapso das empresas pontocom e seu ressurgimento inicial. Isso me ensinou a olhar além do hype e focar nos fundamentos. Meu primeiro emprego foi no Google, logo após o IPO — um lugar na primeira fila para ver a internet se transformar em infraestrutura.

Mas foi no negócio de exportação da família que eu realmente aprendi a vender. Passei tempo em fábricas, rotas de frete e longos jantares com compradores. Sem apresentações. Sem jargões. Apenas produto, confiança e ritmo. Essa mistura — de tecnologia global e comércio tradicional — ainda molda a maneira como trabalho.

Construindo e Vendendo

Mais tarde, fui para o INSEAD. Desde então, construí e vendi (exit) empresas em e-commerce, D2C, health-tech, edtech e SaaS. Lançamos uma plataforma online antes mesmo que a infraestrutura da Índia estivesse pronta.

Construí uma marca de consumo antes que a palavra 'D2C' existisse. Fiz parte da jornada da 1mg até sua aquisição pela Tata. Vendemos uma empresa de chatbots para a Freshworks, onde escalei a plataforma de bots e liderei vendas internacionais — uma história que começou com árvores de decisão e terminou em um IPO.

O Futuro

Hoje, estou pensando sobre como a IA será comprada, vendida, confiável e adotada. Trabalho com fundadores que estão construindo o futuro — ajudando-os a distribuí-lo bem, por meio de sistemas mais inteligentes, histórias mais nítidas e redes mais fortes.

Cada capítulo teve seu próprio ritmo, mas o fio condutor sempre foi este: eu construo onde a tecnologia encontra os sistemas humanos. E eu desenho as pontes entre eles. É com isso que me importo: distribuição como um problema de design. Não apenas como as coisas são vendidas, mas como elas se espalham — por culturas, organogramas e capacidade de atenção.

PROTOCOLO DE CARREIRA

  • Analista, AdSense, Google

    Mountain View, Califórnia

    • Trabalhei na equipe inicial do AdSense ajudando com planos de internacionalização.
    • Um lugar na primeira fila para ver a internet se transformar em infraestrutura logo após o IPO.

  • Diretor, Jintan International

    Nova Delhi

    • Exportei peças de metal da Índia para 40 países do mundo.
    • Aprendi a vender em fábricas e rotas de frete. Sem jargões, apenas confiança e ritmo.
    • Fiz o negócio crescer 3 vezes durante meu mandato.

  • Membro Fundador, HealthKart

    Gurgaon, Índia

    • Construí as Operações do zero (cadeia de suprimentos, armazenamento, última milha).
    • Lancei a marca própria MuscleBlaze (hoje a marca número 1 na Índia).
    • Pioneiro em e-commerce e D2C na Índia.

  • Membro Fundador, Tata 1mg

    Índia

    • Começou como um projeto paralelo para ajudar os consumidores a encontrar substitutos de medicamentos.
    • Tornou-se viral com zero gasto em marketing. Agora é a plataforma de m-health número 1 da Índia.
    • Adquirida pela Tata.

  • Fundador, Joe Hukum

    Nova Delhi

    • Construindo chatbots antes mesmo que a palavra existisse.
    • Plataforma tecnológica para automação de tarefas via chat.
    • Vendido para a Freshworks em um exit de sucesso.

  • Diretor, Freshworks

    Chennai / Global

    • Escalei a plataforma de bots (Freshbots).
    • Liderei as vendas internacionais e fui pioneiro em vendas de campo remotas.
    • Fiz a região crescer de um valor quase nulo para mais de US$ 10 milhões em ARR.

  • Co-fundador, Seekho

    Nova Delhi

    • Plataforma de aprimoramento de habilidades baseada em IA reimaginando o ensino superior.
    • Preencheu a lacuna entre currículos e descrições de cargos.
    • Adquirida.

  • Acredita na IA e em Agentes, Agentic

    Global

    • Construindo um negócio focado em distribuição para aproveitar a IA.
    • Ajudando fundadores a levar produtos liderados por IA ao mercado com sistemas mais inteligentes e histórias mais claras.

O que me importa

  • Você já vendeu algo antes que existisse?

    Certa vez, levantei US$ 300 mil com um produto falso. Sem código. Sem pitch deck. Sem recursos. Apenas uma landing page simples e uma ligação de 15 minutos. O que fechou o negócio? Não foi a ideia. Não foi a 'visão'. Foi a forma como eu li o comprador. Vender não é sobre o que você diz. É sobre o que você sente. É por isso que os fundadores que sabem vender arrecadam fundos mais rápido, constroem melhor e sobrevivem mais.

  • Os empreendedores nascem ou são feitos?

    Minha filha de 7 anos me surpreendeu... Ela insistiu em montar uma barraca de limonada para poder comprar LEGO para si mesma! Ela decidiu apostar no 'Orgânico' com limões frescos da fazenda e copos reciclados. Ela decidiu adotar o modelo 'pague o que quiser'. Tenho certeza - os empreendedores são feitos. Acerte o básico. Dê um passo de cada vez.

  • Projetos paralelos são ouro real.

    A 1MG começou inicialmente como HealthKart Plus. Era um projeto paralelo para ajudar as pessoas a encontrar substitutos. A ideia teve uma ótima resposta porque era útil. Foi super poderoso, por isso se tornou viral. Hoje a 1MG e a HealthKart são duas grandes empresas de sucesso. Não deixe suas ideias paralelas de lado.

  • Eu prefiro correr riscos.

    A Freshworks fez IPO. A 1MG fechou um acordo com a Tata. Em ambas, eu tinha ESOPs. 10 lakh de ESOPs hoje podem se tornar 1-2 crore em uma década. Eu tive sorte? Não! Mas consegui encontrar uma ótima ideia, ótimas pessoas e investir meu tempo. Dar o primeiro grande salto é sempre assustador, mas também é o mais recompensador.

  • Negócio de Família ou Start-up?

    Trabalhei no negócio da minha família e também criei start-ups de sucesso. Eu queria sair da sombra do sucesso da família. Não queria o caminho mais fácil. Sabia que a empresa da minha família não cresceria depois de um certo ponto. Eu queria criar impacto.