Arihant Jain — ビルダー。セラー。トラベラー。

私はテクノロジーと人間のシステムが交わる場所で構築します。 私と一緒に橋をデザインしましょう。

私について

起源 (Origins)

私はお金が動き、そして消えていくのを見て育ちました。私の家族の両側では、富が築かれ、そして失われ、高速な車と石炭マフィア、「ライセンス・ラージ（license raj）」の抜け穴と深夜の交渉のテーブルがありました。

成功とは所有するものではなく、動かし続けるものだということを、私は早くから学んでいました。私の子供時代は、経済変動の短期集中コースでした。私は、富は静的な状態ではなく、流れであることを学びました。石炭貿易のリスクの高い交渉であろうと、規制の抜け穴をめぐる複雑なダンスであろうと、教訓は常に同じでした。俊敏性（agility）は堅実性（solidity）に勝るのです。

基盤 (The Foundation)

スタンフォード大学では、ドットコムバブルの崩壊とその初期の復活を経験しました。それは私に、誇大宣伝の先にあるファンダメンタルズに目を向けることを教えてくれました。私の最初の仕事は、IPO直後のGoogleでした。そこは、インターネットがインフラへと変わっていくのを見る最前列の席でした。

しかし、私が本当に売ることを学んだのは家族の輸出ビジネスでした。私は工場、貨物ルート、そしてバイヤーとの長い夕食に時間を費やしました。プレゼン資料はありません。専門用語もありません。あるのは製品、信頼、そしてリズムだけです。その融合（グローバルなテクノロジーと昔ながらの商業）は、今でも私の働き方を形作っています。

構築と撤退 (Building & Exiting)

その後、私はINSEADに行きました。それ以来、私はEコマース、D2C、ヘルステック、エドテック、SaaSで企業を設立し、売却（exit）してきました。インドのインフラが整う前にオンラインプラットフォームを立ち上げたこともあります。

「D2C」という言葉が存在する前にコンシューマーブランドを設立しました。1mgがTataに買収されるまでの道のりにも参加しました。私たちはチャットボット企業をFreshworksに売却し、そこで私はボットプラットフォームを拡大し、国際的な営業を主導しました。それは、決定木（ディシジョンツリー）から始まり、IPOで終わった物語です。

未来 (The Future)

今日、私はAIがどのように売買され、信頼され、そして採用されるかについて考えています。私は未来を築く創業者たちと協力し、よりスマートなシステム、よりシャープなストーリー、より強力なネットワークを通じて、それらをうまく流通させる（distribute）手助けをしています。

それぞれの章には独自のリズムがありましたが、共通するテーマは常にこれでした。「私はテクノロジーと人間のシステムが交わる場所で構築する」。そして、その間に橋を設計するのです。それが私の関心事です。「デザインの問題としての流通（distribution）」。物がどのように売られるかだけでなく、文化、組織図、人々の関心の持続期間を超えて、それがどのように広がるかということです。

キャリアプロトコル

  • アナリスト, AdSense, Google

    カリフォルニア州マウンテンビュー

    • 初期のAdSenseチームで働き、国際化計画を支援。
    • IPO直後、インターネットがインフラへと変わっていくのを見る最前列の席。

  • ディレクター, Jintan International

    ニューデリー

    • インドから世界40カ国へ金属部品を輸出。
    • 工場や貨物ルートでの販売を学んだ。専門用語はなく、信頼とリズムだけ。
    • 在籍中に事業を3倍に成長させた。

  • 創立メンバー, HealthKart

    インド、グルガオン

    • オペレーション（サプライチェーン、倉庫保管、ラストマイル）をゼロから構築。
    • プライベートブランドMuscleBlaze（現在インドでNo.1のブランド）を立ち上げ。
    • インドにおけるEコマースとD2Cの先駆者。

  • 創立メンバー, Tata 1mg

    インド

    • 消費者が代替薬を見つけるのを助けるサイドプロジェクトとして開始。
    • マーケティング費用ゼロでバイラルに。現在はインドNo.1のm-healthプラットフォーム。
    • Tataによって買収。

  • 創業者, Joe Hukum

    ニューデリー

    • 言葉が存在する前からチャットボットを構築していた。
    • チャットを通じたタスク自動化のための技術プラットフォーム。
    • 成功したイグジットでFreshworksに売却。

  • ディレクター, Freshworks

    チェンナイ / グローバル

    • ボットプラットフォーム（Freshbots）を拡大。
    • 国際的な営業を主導し、リモートフィールドセールスの先駆者となった。
    • 同地域のARRを、ほぼゼロから1000万ドル以上に成長させた。

  • 共同創業者, Seekho

    ニューデリー

    • 高等教育を再構築する、AIを活用したスキルアッププラットフォーム。
    • 履歴書と職務内容記述書の間のギャップを埋めた。
    • 買収。

  • AIとAgenticの信奉者, Agentic

    グローバル

    • AIを活用するために、流通を最優先（distribution-first）するビジネスを構築。
    • 創業者たちが、よりスマートなシステムとシャープなストーリーで、AI主導の製品を市場に投入できるよう支援。

私が大切にしていること

  • 存在しない前に何かを売ったことはありますか？

    私はかつて、偽の製品から30万ドルを調達したことがあります。コードなし。ピッチ資料なし。機能なし。シンプルなランディングページと15分間の電話だけ。何が契約を成立させたのでしょうか？アイデアではありません。「ビジョン」でもありません。私がバイヤーをどう読み取ったかです。売ることは、何を言うかではありません。何を感じるかです。だからこそ、売り方を知っている創業者は、より早く資金を調達し、より良く構築し、より長く生き残るのです。

  • 起業家は生まれつくものか、それとも作られるものか？

    7歳の娘には驚かされました... 彼女は自分のレゴを買うために、レモネードスタンドを設置すると言い張ったのです！ 彼女は、農場直送の新鮮なレモンとリサイクルされたコップで「オーガニック」に注力することに決めました。彼女は「お好きな額をお支払いください（pay as you please）」のモデルで進めることにしました。私は確信しています。起業家は作られるのだと。基礎をしっかり固めること。一度に一歩ずつ進むこと。

  • サイドプロジェクトは本物の金脈だ。

    1MGは当初、HealthKart Plusとしてスタートしました。それは人々が代替品を見つけるのを助けるためのサイドプロジェクトでした。そのアイデアは有用だったため、素晴らしい反響を得ました。それは非常に強力で、バイラルに広がりました。今日、1MGとHealthKartはどちらも大規模で成功した企業です。あなたのサイドアイデアを脇に置いたままにしないでください。

  • 私はリスクを取ることを好む。

    FreshworksはIPOしました。1MGはTataと取引をしました。どちらの会社でも、私はESOP（従業員自社株購入権）を持っていました。今日の10ラーク（100万ルピー）のESOPは、10年後には1～2カロール（1000～2000万ルピー）になる可能性があります。私は運が良かったのでしょうか？ いいえ！ しかし、私は素晴らしいアイデア、素晴らしい人々を見つけ、自分の時間を投資することができました。最初の大きな飛躍を遂げることは常に恐ろしいものですが、同時に最もやりがいのあることでもあります。

  • ファミリービジネスかスタートアップか？

    私はファミリービジネス（家業）で働き、また成功したスタートアップも立ち上げてきました。私は家族の成功の影から抜け出したかったのです。私は安易な道を選びたくありませんでした。私のファミリービジネスはある時点を過ぎると成長しないことを知っていました。私はインパクトを生み出したかったのです。