Arihant Jain — Bâtisseur. Vendeur. Voyageur.

Je construis là où la technologie rencontre les systèmes humains. Concevez des ponts avec moi.

À propos

Origines

J'ai grandi en regardant l'argent circuler — et disparaître. Des deux côtés de ma famille, des fortunes se sont construites et perdues, des voitures rapides et des mafias du charbon, des failles du 'license raj' et des négociations tardives.

J'ai vu très tôt que le succès n'est pas quelque chose que l'on possède — c'est quelque chose que l'on maintient en mouvement. Mon enfance a été un cours intensif sur la volatilité économique. J'ai appris que la richesse n'est pas un état statique, mais un flux. Que ce soit les négociations à hauts risques du commerce du charbon ou la danse complexe des failles réglementaires, la leçon était toujours la même : l'agilité bat la solidité.

La Fondation

À Stanford, j'ai vécu le krach des dot-com et sa résurgence précoce. Cela m'a appris à regarder au-delà du battage médiatique et à me concentrer sur les fondamentaux. Mon premier emploi était chez Google, juste après l'introduction en bourse — une place de choix pour voir Internet devenir une infrastructure.

Mais c'est dans l'entreprise familiale d'exportation que j'ai vraiment appris à vendre. J'ai passé du temps dans des usines, des voies de fret et de longs dîners avec des acheteurs. Pas de présentations. Pas de jargon. Juste du produit, de la confiance et du rythme. Ce mélange — de technologie mondiale et de commerce à l'ancienne — façonne encore ma façon de travailler.

Construire et Vendre

Plus tard, je suis allé à l'INSEAD. Depuis lors, j'ai créé et revendu des entreprises dans l'e-commerce, le D2C, la health-tech, l'edtech et le SaaS. Nous avons lancé une plateforme en ligne avant même que les infrastructures de l'Inde ne soient prêtes.

J'ai construit une marque grand public avant que le mot 'D2C' n'existe. J'ai participé à l'aventure de 1mg jusqu'à son acquisition par Tata. Nous avons vendu une entreprise de chatbots à Freshworks, où j'ai développé la plateforme de bots et dirigé les ventes internationales — une histoire qui a commencé avec des arbres de décision et s'est terminée par une introduction en bourse.

Le Futur

Aujourd'hui, je réfléchis à la façon dont l'IA sera achetée, vendue, adoptée et digne de confiance. Je travaille avec des fondateurs qui construisent l'avenir — en les aidant à le distribuer correctement, grâce à des systèmes plus intelligents, des histoires plus pointues et des réseaux plus solides.

Chaque chapitre avait son propre rythme, mais le fil conducteur était toujours le suivant : je construis là où la technologie rencontre les systèmes humains. Et je conçois les ponts entre les deux. C'est ce qui m'importe : la distribution comme problème de conception. Non seulement comment les choses sont vendues, mais comment elles se propagent — à travers les cultures, les organigrammes et la capacité d'attention.

PROTOCOLE DE CARRIÈRE

  • Analyste, AdSense, Google

    Mountain View, Californie

    • J'ai travaillé dans l'équipe initiale d'AdSense pour aider aux plans d'internationalisation.
    • Une place de choix pour voir Internet devenir une infrastructure juste après l'introduction en bourse.

  • Directeur, Jintan International

    New Delhi

    • Exportation de pièces métalliques de l'Inde vers 40 pays dans le monde.
    • J'ai appris à vendre dans les usines et les voies de fret. Pas de jargon, juste de la confiance et du rythme.
    • L'entreprise a triplé de taille pendant mon mandat.

  • Membre Fondateur, HealthKart

    Gurgaon, Inde

    • Création des opérations à partir de zéro (chaîne d'approvisionnement, entreposage, dernier kilomètre).
    • Lancement de la marque de distributeur MuscleBlaze (aujourd'hui la marque n°1 en Inde).
    • Pionnier du e-commerce et du D2C en Inde.

  • Membre Fondateur, Tata 1mg

    Inde

    • A commencé comme un projet parallèle pour aider les consommateurs à trouver des substituts de médicaments.
    • Devenu viral avec zéro dépense marketing. Aujourd'hui, c'est la plateforme de santé mobile n°1 en Inde.
    • Acquis par Tata.

  • Fondateur, Joe Hukum

    New Delhi

    • Construire des chatbots avant que le mot n'existe.
    • Plateforme technologique pour l'automatisation des tâches via le chat.
    • Vendu à Freshworks (exit réussi).

  • Directeur, Freshworks

    Chennai / Monde

    • Mise à l'échelle de la plateforme de bots (Freshbots).
    • A dirigé les ventes internationales et a été pionnier dans les ventes à distance.
    • A fait croître la région de presque rien à plus de 10 millions de dollars de revenus (ARR).

  • Co-fondateur, Seekho

    New Delhi

    • Plateforme de perfectionnement basée sur l'IA qui réinvente l'enseignement supérieur.
    • A comblé le fossé entre les CV et les offres d'emploi.
    • Acquis.

  • Croyant en l'IA et l'Agentique, Agentic

    Monde

    • Construire une entreprise axée sur la distribution pour exploiter l'IA.
    • Aider les fondateurs à mettre sur le marché des produits basés sur l'IA avec des systèmes plus intelligents et des histoires plus claires.

Ce qui m'importe

  • Avez-vous déjà vendu quelque chose avant son existence ?

    Un jour, j'ai levé 300 000 $ avec un faux produit. Pas de code. Pas de pitch deck. Pas de fonctionnalités. Juste une simple page de destination et un appel de 15 minutes. Qu'est-ce qui a conclu l'accord ? Pas l'idée. Pas la « vision ». C'est la façon dont j'ai lu l'acheteur. Vendre, ce n'est pas ce que vous dites. C'est ce que vous ressentez. C'est pourquoi les fondateurs qui savent vendre lèvent des fonds plus rapidement, construisent de meilleurs produits et survivent plus longtemps.

  • Les entrepreneurs naissent-ils ou le deviennent-ils ?

    Ma fille de 7 ans m'a surpris... Elle a insisté pour installer un stand de limonade afin de pouvoir s'acheter des LEGO ! Elle a décidé de miser sur le « bio » avec des citrons frais de la ferme et des gobelets recyclés. Elle a décidé d'opter pour le « payez ce que vous voulez ». J'en suis sûr : on devient entrepreneur. Maîtrisez vos bases. Prenez une étape à la fois.

  • Les projets parallèles sont de l'or pur.

    1MG a d'abord été lancé sous le nom de HealthKart Plus. C'était un projet parallèle pour aider les gens à trouver des substituts. L'idée a reçu une excellente réponse car elle était utile. C'était super puissant, donc c'est devenu viral. Aujourd'hui, 1MG et HealthKart sont toutes deux de grandes entreprises prospères. Ne laissez pas vos idées parallèles de côté.

  • Je préfère prendre des risques.

    Freshworks a fait son introduction en bourse. 1MG a conclu un accord avec Tata. Dans les deux cas, j'avais des stock-options (ESOP). 10 lakh de stock-options aujourd'hui peuvent devenir 1 à 2 crore en une décennie. Ai-je eu de la chance ? Non ! Mais j'ai été capable de trouver une excellente idée, des personnes formidables et d'investir mon temps. Faire le premier grand saut est toujours effrayant, mais c'est aussi le plus gratifiant.

  • Entreprise familiale ou Start-up ?

    J'ai travaillé dans mon entreprise familiale et j'ai également créé des start-ups à succès. Je voulais sortir de l'ombre du succès familial. Je ne voulais pas choisir la facilité. Je savais que mon entreprise familiale ne grandirait pas après un certain point. Je voulais avoir un impact.