Arihant Jain — 建设者。销售员。旅行者。

我在技术与人类系统交汇的地方进行构建。 和我一起设计桥梁。

关于我

起源 (Origins)

我在成长过程中看着金钱流动——和消失。在我的父母双方家庭中，都有财富的积累和流失，有跑车和煤炭黑手党，有‘许可证制度’（license raj）的漏洞和深夜的交易桌。

我很早就明白，成功不是你拥有的东西，而是你保持运动的东西。我的童年是一场关于经济波动的速成课。我了解到财富不是一种静态的状态，而是一种流动。无论是煤炭贸易的高风险谈判，还是监管漏洞的复杂舞蹈，教训总是一样的：敏捷胜过坚固。

基础 (The Foundation)

在斯坦福，我经历了互联网泡沫的破灭和早期的复苏。它教会我透过炒作看本质。我的第一份工作是在谷歌，就在它IPO之后——在这个前排座位上，我见证了互联网变成基础设施。

但真正教会我销售的，是在家族的出口生意中。我花了很多时间在工厂、货运路线上，以及与买家共进漫长的晚餐。没有演示文稿。没有专业术语。只有产品、信任和节奏。这种全球技术与老派商业的融合，至今仍影响着我的工作方式。

建设与退出 (Building & Exiting)

后来，我去了欧洲工商管理学院（INSEAD）。从那时起，我在电子商务、D2C、健康科技、教育科技和SaaS领域建立并出售（退出）了多家公司。我们在印度的基础设施准备好之前，就推出了一个在线平台。

在“D2C”这个词出现之前，我就建立了一个消费品牌。我参与了1mg的旅程，直到它被塔塔（Tata）收购。我们将一家聊天机器人公司卖给了Freshworks，在那里我扩大了机器人平台的规模并领导了国际销售——这个故事始于决策树，并以IPO结束。

未来 (The Future)

今天，我正在思考人工智能将如何被购买、出售、信任和采用。我与正在构建未来的创始人合作，帮助他们通过更智能的系统、更敏锐的故事和更强大的网络，将未来很好地分发出去。

每个篇章都有它自己的节奏，但主线总是这个：我在技术与人类系统交汇的地方进行构建。我在它们之间设计桥梁。这就是我所关心的：作为设计问题的分发（distribution）。不仅仅是东西如何被卖出去，而是它们如何传播——跨越文化、组织架构和人们的注意力。

职业协议

  • 分析师, AdSense, Google

    加利福尼亚州，山景城

    • 在早期的AdSense团队工作，协助制定国际化计划。
    • 在IPO之后，坐在前排见证互联网变成基础设施。

  • 总监, Jintan International

    新德里

    • 将金属零件从印度出口到世界上的40个国家。
    • 学会了在工厂和货运路线上进行销售。没有行话，只有信任和节奏。
    • 在任职期间，将业务增长了3倍。

  • 创始成员, HealthKart

    印度，古尔冈

    • 从零开始构建了运营（供应链、仓储、最后一英里）。
    • 推出了自有品牌MuscleBlaze（现在是印度排名第一的品牌）。
    • 在印度开创了电子商务和D2C的先河。

  • 创始成员, Tata 1mg

    印度

    • 最初作为一个副业项目开始，以帮助消费者找到替代药物。
    • 在零营销费用的情况下实现了病毒式传播。现在是印度排名第一的移动医疗平台。
    • 被塔塔（Tata）收购。

  • 创始人, Joe Hukum

    新德里

    • 在聊天机器人这个词出现之前就构建了它们。
    • 通过聊天实现任务自动化的技术平台。
    • 在一次成功的退出中出售给Freshworks。

  • 总监, Freshworks

    金奈 / 全球

    • 扩大了机器人平台（Freshbots）的规模。
    • 领导国际销售并开创了远程现场销售的先河。
    • 将该地区的年度经常性收入（ARR）从几乎为零增长到超过1000万美元。

  • 联合创始人, Seekho

    新德里

    • 重塑高等教育的、由人工智能驱动的技能提升平台。
    • 弥合了简历和职位描述之间的差距。
    • 被收购。

  • 人工智能和Agentic的信仰者, Agentic

    全球

    • 建立一个分发优先（distribution-first）的企业以利用人工智能。
    • 帮助创始人通过更智能的系统和更敏锐的故事，将人工智能驱动的产品推向市场。

我关心什么

  • 你曾经在某个东西存在之前就卖掉它吗？

    我曾经用一个假产品筹集了30万美元。没有代码。没有商业计划书。没有功能。只有一个简单的登录页面和一个15分钟的电话。是什么促成了这笔交易？不是想法。不是“愿景”。是我如何理解买家。销售不在于你说什么。而在于你感觉到什么。这就是为什么知道如何销售的创始人能更快地融资、建立更好的产品，并存活得更久。

  • 企业家是天生的还是后天培养的？

    我7岁的女儿让我吃了一惊......她坚持要摆一个柠檬水摊，这样她就可以给自己买乐高了！她决定专注于“有机”，使用农场新鲜的柠檬和回收杯子。她决定采用“按你的意愿付款”的模式。我确信——企业家是后天培养出来的。打好你的基础。一步一个脚印地走。

  • 副业项目是真正的金矿。

    1MG最初是作为HealthKart Plus启动的。这是一个帮助人们找到替代品的副业项目。这个想法得到了很好的反响，因为它很有用。它超级强大，因此像病毒一样传播开来。如今，1MG和HealthKart都是非常成功的大公司。不要把你的副业想法束之高阁。

  • 我更喜欢冒险。

    Freshworks上市了（IPO）。1MG与塔塔（Tata）达成了交易。在这两家公司中，我都有员工持股计划（ESOP）。今天价值100万卢比的ESOP在十年内可能会变成1到2千万卢比。我是幸运吗？不是！但我能够找到一个很棒的想法、很棒的人，并投入我的时间。迈出最初的巨大一步总是令人恐惧的，但也是最值得的。

  • 家族企业还是创业公司？

    我在家族企业工作过，也创建过成功的初创公司。我想走出家族成功的阴影。我不想走捷径。我知道我的家族企业在发展到一定阶段后就不会再增长了。我想要创造影响力（impact）。