Arihant Jain — Constructor. Vendedor. Viajero.

Construyo donde la tecnología se encuentra con los sistemas humanos. Diseña puentes conmigo.

Acerca de

Orígenes

Crecí viendo cómo el dinero se movía, y desaparecía. En ambos lados de mi familia, hubo fortunas que se construyeron y se perdieron, autos rápidos y mafias del carbón, lagunas del 'license raj' y negociaciones a altas horas de la noche.

Vi desde temprano que el éxito no es algo que posees, es algo que mantienes en movimiento. Mi infancia fue un curso intensivo sobre volatilidad económica. Aprendí que la riqueza no es un estado estático, sino un flujo. Ya fueran las negociaciones de alto riesgo del comercio de carbón o la intrincada danza de las lagunas regulatorias, la lección siempre fue la misma: la agilidad vence a la solidez.

La Fundación

En Stanford, viví el colapso de las puntocom y su temprano resurgimiento. Me enseñó a mirar más allá de las modas y centrarme en los fundamentos. Mi primer trabajo fue en Google, justo después de su salida a bolsa: un asiento en primera fila para ver cómo Internet se convertía en infraestructura.

Pero fue en el negocio de exportación familiar donde realmente aprendí a vender. Pasé tiempo en fábricas, rutas de carga y largas cenas con compradores. Sin presentaciones. Sin jerga. Solo producto, confianza y ritmo. Esa mezcla, de tecnología global y comercio a la vieja usanza, sigue dando forma a mi forma de trabajar.

Construyendo y Vendiendo

Más tarde, fui a INSEAD. Desde entonces, he construido y vendido (exit) empresas en e-commerce, D2C, health-tech, edtech y SaaS. Lanzamos una plataforma en línea antes de que la infraestructura de India estuviera lista.

Construí una marca de consumo antes de que la palabra 'D2C' existiera. Fui parte del viaje de 1mg hasta su adquisición por Tata. Vendimos una empresa de chatbots a Freshworks, donde escalé la plataforma de bots y lideré las ventas internacionales: una historia que comenzó con árboles de decisión y terminó en una IPO.

El Futuro

Hoy, pienso en cómo se comprará, venderá, confiará y adoptará la IA. Trabajo con fundadores que construyen el futuro, ayudándolos a distribuirlo bien, a través de sistemas más inteligentes, historias más nítidas y redes más sólidas.

Cada capítulo tuvo su propio ritmo, pero el hilo siempre fue este: construyo donde la tecnología se encuentra con los sistemas humanos. Y diseño los puentes en el medio. Eso es lo que me importa: la distribución como un problema de diseño. No solo cómo se venden las cosas, sino cómo se propagan: a través de culturas, organigramas y la atención humana.

PROTOCOLO DE CARRERA

  • Analista, AdSense, Google

    Mountain View, California

    • Trabajé en el equipo inicial de AdSense ayudando con planes de internacionalización.
    • Un asiento en primera fila para ver cómo Internet se convertía en infraestructura justo después de la salida a bolsa.

  • Director, Jintan International

    Nueva Delhi

    • Exporté piezas de metal desde la India a 40 países del mundo.
    • Aprendí a vender en fábricas y rutas de carga. Sin jerga, solo confianza y ritmo.
    • Hice crecer el negocio 3 veces durante mi mandato.

  • Miembro Fundador, HealthKart

    Gurgaon, India

    • Construí Operaciones desde cero (cadena de suministro, almacenamiento, última milla).
    • Lancé la marca privada MuscleBlaze (ahora la marca número 1 en India).
    • Pionero del e-commerce y D2C en India.

  • Miembro Fundador, Tata 1mg

    India

    • Comenzó como un proyecto paralelo para ayudar a los consumidores a encontrar sustitutos de medicamentos.
    • Se volvió viral con cero gasto en marketing. Ahora es la plataforma de m-health número 1 de la India.
    • Adquirida por Tata.

  • Fundador, Joe Hukum

    Nueva Delhi

    • Construyendo chatbots antes de que existiera la palabra.
    • Plataforma tecnológica para la automatización de tareas por chat.
    • Vendido a Freshworks en un exit exitoso.

  • Director, Freshworks

    Chennai / Global

    • Escalé la plataforma de bots (Freshbots).
    • Lideré las ventas internacionales y fui pionero en las ventas de campo remotas.
    • Hice crecer la región de algo insignificante a más de $10 millones ARR.

  • Cofundador, Seekho

    Nueva Delhi

    • Plataforma de mejora de habilidades impulsada por IA que reinventa la educación superior.
    • Cerró la brecha entre los currículos y las descripciones de trabajo.
    • Adquirida.

  • Creyente en IA y Agentes, Agentic

    Global

    • Construyendo un negocio centrado en la distribución para aprovechar la IA.
    • Ayudando a los fundadores a llevar productos liderados por IA al mercado con sistemas más inteligentes e historias más claras.

Lo que me importa

  • ¿Alguna vez vendiste algo antes de que existiera?

    Una vez recaudé $300 mil con un producto falso. Sin código. Sin presentación. Sin funciones. Solo una simple página de destino y una llamada de 15 minutos. ¿Qué cerró el trato? No la idea. No la 'visión'. Fue cómo leí al comprador. Vender no se trata de lo que dices. Es lo que sientes. Es por eso que los fundadores que saben cómo vender recaudan más rápido, construyen mejor y sobreviven más tiempo.

  • ¿Los emprendedores nacen o se hacen?

    Mi hija de 7 años me sorprendió... ¡Insistió en montar un puesto de limonada para poder comprarse LEGOs! Decidió apostar por lo 'orgánico' con limones frescos de la granja y vasos reciclados. Decidió seguir adelante con 'paga lo que quieras'. Estoy seguro: los emprendedores se hacen. Haz bien tus conceptos básicos. Da un paso a la vez.

  • Los proyectos paralelos son oro real.

    1MG se inició inicialmente como HealthKart Plus. Era un proyecto paralelo para ayudar a las personas a encontrar sustitutos. La idea recibió una gran respuesta porque era útil. Era súper poderoso, por lo que se volvió viral. Hoy 1MG y HealthKart son dos grandes empresas exitosas. No dejes tus ideas paralelas a un lado.

  • Prefiero tomar riesgos.

    Freshworks salió a bolsa (IPO). 1MG hizo un trato con Tata. En ambos, yo tenía opciones sobre acciones (ESOPs). 10 lakh (1 millón de rupias) de ESOPs hoy pueden convertirse en 1-2 crore en una década. ¿Tuve suerte? ¡No! Pero pude encontrar una gran idea, grandes personas e invertir mi tiempo. Dar el primer gran salto siempre da miedo pero también es lo más gratificante.

  • ¿Negocio Familiar o Start-up?

    He trabajado en mi negocio familiar y también he creado exitosas start-ups. Quería salir de la sombra del éxito familiar. No quería tomar el camino fácil. Sabía que mi negocio familiar no crecería después de cierto punto. Quería crear impacto.