Arihant Jain — Bauer. Verkäufer. Reisender.

Ich baue dort, wo Technologie auf menschliche Systeme trifft. Entwerfe Brücken mit mir.

Über mich

Ursprünge

Ich bin damit aufgewachsen, zuzusehen, wie Geld sich bewegt – und verschwindet. Auf beiden Seiten meiner Familie wurden Vermögen aufgebaut und verloren, schnelle Autos und Kohlemafia, Gesetzeslücken im 'License Raj' und nächtliche Verhandlungen.

Ich habe früh erkannt, dass Erfolg nichts ist, was man besitzt – es ist etwas, das man in Bewegung hält. Meine Kindheit war ein Crashkurs in wirtschaftlicher Volatilität. Ich lernte, dass Reichtum kein statischer Zustand ist, sondern ein Fluss. Ob es die riskanten Verhandlungen im Kohlehandel waren oder der komplizierte Tanz um regulatorische Lücken, die Lektion war immer dieselbe: Agilität schlägt Solidität.

Das Fundament

In Stanford erlebte ich den Dotcom-Crash und den frühen Aufschwung. Es lehrte mich, über den Hype hinauszuschauen und mich auf die Grundlagen zu konzentrieren. Mein erster Job war bei Google, kurz nach dem Börsengang – ein Platz in der ersten Reihe, als das Internet zur Infrastruktur wurde.

Aber im Exportgeschäft der Familie habe ich wirklich verkaufen gelernt. Ich verbrachte Zeit in Fabriken, auf Frachtrouten und bei langen Abendessen mit Käufern. Keine Präsentationen. Kein Fachjargon. Nur Produkt, Vertrauen und Rhythmus. Diese Mischung – aus globaler Technologie und klassischem Handel – prägt noch heute meine Arbeitsweise.

Aufbau & Exit

Später ging ich zu INSEAD. Seitdem habe ich Unternehmen in den Bereichen E-Commerce, D2C, Health-Tech, Edtech und SaaS aufgebaut und verkauft. Wir haben eine Online-Plattform gestartet, bevor Indiens Infrastruktur überhaupt bereit war.

Ich baute eine Verbrauchermarke auf, bevor das Wort 'D2C' existierte. Ich war Teil der Reise von 1mg bis zur Übernahme durch Tata. Wir haben ein Chatbot-Unternehmen an Freshworks verkauft, wo ich die Bots-Plattform skalierte und den internationalen Vertrieb leitete – eine Geschichte, die mit Entscheidungsbäumen begann und mit einem Börsengang endete.

Die Zukunft

Heute denke ich darüber nach, wie KI gekauft, verkauft, wie ihr vertraut und wie sie angenommen wird. Ich arbeite mit Gründern zusammen, die die Zukunft aufbauen – und helfe ihnen, diese gut zu vertreiben, durch intelligentere Systeme, schärfere Geschichten und stärkere Netzwerke.

Jedes Kapitel hatte seinen eigenen Rhythmus, aber der rote Faden war immer dieser: Ich baue dort, wo Technologie auf menschliche Systeme trifft. Und ich entwerfe die Brücken dazwischen. Das ist es, was mir wichtig ist: Distribution als Designproblem. Nicht nur, wie Dinge verkauft werden, sondern wie sie sich verbreiten – über Kulturen, Organigramme und Aufmerksamkeitsspannen hinweg.

KARRIERE-PROTOKOLL

  • Analyst, AdSense, Google

    Mountain View, Kalifornien

    • Arbeitete im frühen AdSense-Team und half bei Internationalisierungsplänen.
    • Ein Platz in der ersten Reihe, als das Internet direkt nach dem Börsengang zur Infrastruktur wurde.

  • Direktor, Jintan International

    Neu-Delhi

    • Exportierte Metallteile von Indien in 40 Länder weltweit.
    • Lernte das Verkaufen in Fabriken und auf Frachtrouten. Kein Fachjargon, nur Vertrauen und Rhythmus.
    • Verdreifachte das Geschäft während meiner Amtszeit.

  • Gründungsmitglied, HealthKart

    Gurgaon, Indien

    • Baute Operations von Grund auf auf (Lieferkette, Lagerhaltung, letzte Meile).
    • Einführung der Eigenmarke MuscleBlaze (heute die Nummer 1 in Indien).
    • Pionier für E-Commerce und D2C in Indien.

  • Gründungsmitglied, Tata 1mg

    Indien

    • Begann als Nebenprojekt, um Verbrauchern zu helfen, Ersatzmedikamente zu finden.
    • Wurde ohne Marketingausgaben viral. Heute Indiens führende m-Health-Plattform.
    • Von Tata übernommen.

  • Gründer, Joe Hukum

    Neu-Delhi

    • Baute Chatbots, bevor das Wort überhaupt existierte.
    • Tech-Plattform für Aufgabenautomatisierung per Chat.
    • In einem erfolgreichen Exit an Freshworks verkauft.

  • Direktor, Freshworks

    Chennai / Global

    • Skalierte die Bots-Plattform (Freshbots).
    • Leitete den internationalen Vertrieb und war Pionier im Remote-Field-Sales.
    • Ließ die Region von fast null auf über 10 Millionen Dollar ARR wachsen.

  • Mitbegründer, Seekho

    Neu-Delhi

    • KI-gesteuerte Weiterbildungsplattform, die die Hochschulbildung neu erfindet.
    • Überbrückte die Lücke zwischen Lebensläufen und Stellenbeschreibungen.
    • Übernommen.

  • Glaubt an KI und Agentic, Agentic

    Global

    • Aufbau eines distributionsorientierten Unternehmens zur Nutzung von KI.
    • Unterstützung von Gründern bei der Markteinführung von KI-gesteuerten Produkten mit intelligenteren Systemen und schärferen Geschichten.

Was mir wichtig ist

  • Haben Sie schon einmal etwas verkauft, bevor es existierte?

    Ich habe einmal 300.000 Dollar mit einem falschen Produkt gesammelt. Kein Code. Kein Pitch Deck. Keine Features. Nur eine einfache Landingpage und ein 15-minütiger Anruf. Was hat den Deal besiegelt? Nicht die Idee. Nicht die 'Vision'. Es war die Art und Weise, wie ich den Käufer gelesen habe. Beim Verkaufen geht es nicht darum, was man sagt. Es geht darum, was man spürt. Deshalb sammeln Gründer, die wissen, wie man verkauft, schneller Geld, bauen besser und überleben länger.

  • Werden Unternehmer geboren oder gemacht?

    Meine 7-jährige Tochter hat mich überrascht... Sie bestand darauf, einen Limonadenstand aufzubauen, um sich LEGO kaufen zu können! Sie entschied sich für 'Bio' mit frischen Zitronen vom Bauernhof und recycelten Bechern. Sie entschied sich für 'Zahlen Sie, was Sie wollen'. Ich bin mir sicher: Unternehmer werden gemacht. Machen Sie Ihre Grundlagen richtig. Gehen Sie einen Schritt nach dem anderen.

  • Nebenprojekte sind pures Gold.

    1MG startete ursprünglich als HealthKart Plus. Es war ein Nebenprojekt, um Menschen zu helfen, Ersatzstoffe zu finden. Die Idee erhielt eine großartige Resonanz, weil sie nützlich war. Sie war super mächtig, deshalb ging sie viral. Heute sind 1MG und HealthKart zwei große, erfolgreiche Unternehmen. Schieben Sie Ihre Nebenideen nicht beiseite.

  • Ich gehe lieber Risiken ein.

    Freshworks ging an die Börse. 1MG machte einen Deal mit Tata. Bei beiden hatte ich ESOPs (Mitarbeiteraktien). 10 Lakh ESOPs heute können in einem Jahrzehnt 1-2 Crore werden. Hatte ich Glück? Nein! Aber ich konnte eine großartige Idee und großartige Leute finden und meine Zeit investieren. Den ersten großen Sprung zu wagen, ist immer beängstigend, aber auch am lohnendsten.

  • Familienunternehmen oder Start-up?

    Ich habe in meinem Familienunternehmen gearbeitet und auch erfolgreiche Start-ups gegründet. Ich wollte aus dem Schatten des familiären Erfolgs heraustreten. Ich wollte nicht den einfachen Weg gehen. Ich wusste, dass mein Familienunternehmen ab einem bestimmten Punkt nicht mehr wachsen würde. Ich wollte Impact schaffen.