Arihant Jain — باني. بائع. مسافر.

أنا أبني حيث تلتقي التكنولوجيا بالأنظمة البشرية. صمم الجسور معي.

نبذة عني

الأصول

نشأت وأنا أراقب الأموال تتحرك — وتختفي. على كلا الجانبين من عائلتي، تم بناء ثروات وضياعها، سيارات سريعة ومافيا الفحم، ثغرات في 'نظام الترخيص' ومفاوضات في وقت متأخر من الليل.

لقد رأيت في وقت مبكر أن النجاح ليس شيئًا تمتلكه — بل هو شيء تحافظ عليه في حالة حركة. كانت طفولتي بمثابة دورة مكثفة في التقلبات الاقتصادية. لقد تعلمت أن الثروة ليست حالة ثابتة بل هي تدفق. سواء كانت المفاوضات عالية المخاطر في تجارة الفحم أو الرقص المعقد حول الثغرات التنظيمية، كان الدرس دائمًا هو نفسه: خفة الحركة تتغلب على الصلابة.

التأسيس

في جامعة ستانفورد، عشت انهيار شركات الدوت كوم وانتعاشها المبكر. لقد علمني ذلك أن أنظر إلى ما هو أبعد من الضجيج وإلى الأساسيات. كانت وظيفتي الأولى في جوجل، بعد الاكتتاب العام مباشرة — مقعد في الصف الأمامي لمشاهدة الإنترنت وهو يتحول إلى بنية تحتية.

لكن في أعمال التصدير العائلية تعلمت حقًا كيف أبيع. قضيت وقتًا في المصانع، وطرق الشحن، وعشاء طويل مع المشترين. لا عروض تقديمية. لا مصطلحات معقدة. فقط المنتج، والثقة، والإيقاع. هذا المزيج — من التكنولوجيا العالمية والتجارة التقليدية — لا يزال يشكل الطريقة التي أعمل بها اليوم.

البناء والتخارج

في وقت لاحق، ذهبت إلى كلية إنسياد (INSEAD). منذ ذلك الحين، قمت ببناء وبيع (تخارج) شركات في مجالات التجارة الإلكترونية، D2C، التكنولوجيا الصحية، تكنولوجيا التعليم، و SaaS. أطلقنا منصة عبر الإنترنت قبل حتى أن تكون البنية التحتية في الهند جاهزة.

لقد بنيت علامة تجارية استهلاكية قبل أن توجد كلمة 'D2C'. كنت جزءًا من رحلة 1mg حتى استحوذت عليها شركة تاتا (Tata). قمنا ببيع شركة روبوتات محادثة (chatbot) لشركة Freshworks، حيث قمت بتوسيع نطاق منصة الروبوتات وقدت المبيعات الدولية — وهي قصة بدأت بأشجار القرار وانتهت باكتتاب عام (IPO).

المستقبل

اليوم، أفكر في كيفية شراء الذكاء الاصطناعي، وبيعه، والوثوق به، واعتماده. أعمل مع المؤسسين الذين يبنون المستقبل — وأساعدهم على توزيعه بشكل جيد، من خلال أنظمة أكثر ذكاءً، وقصص أكثر وضوحًا، وشبكات أقوى.

كان لكل فصل إيقاعه الخاص، لكن الخيط المشترك كان دائمًا هذا: أنا أبني حيث تلتقي التكنولوجيا بالأنظمة البشرية. وأنا أصمم الجسور بينهما. هذا هو ما يهمني: التوزيع كمشكلة تصميم. ليس فقط كيف تُباع الأشياء، ولكن كيف تنتشر — عبر الثقافات، والمخططات التنظيمية، وفترات الانتباه.

بروتوكول المسيرة المهنية

  • محلل، AdSense, جوجل

    ماونتن فيو، كاليفورنيا

    • عملت في فريق AdSense المبكر للمساعدة في خطط التدويل (internationalization).
    • مقعد في الصف الأمامي لمشاهدة الإنترنت يتحول إلى بنية تحتية بعد الاكتتاب العام مباشرة.

  • مدير, Jintan International

    نيودلهي

    • تصدير الأجزاء المعدنية من الهند إلى 40 دولة حول العالم.
    • تعلمت البيع في المصانع وطرق الشحن. لا توجد مصطلحات معقدة، فقط الثقة والإيقاع.
    • نمت الأعمال التجارية 3 أضعاف خلال فترة ولايتي.

  • عضو مؤسس, HealthKart

    جورجاون، الهند

    • بناء العمليات من الصفر (سلسلة التوريد، التخزين، الميل الأخير).
    • إطلاق العلامة التجارية الخاصة MuscleBlaze (العلامة التجارية رقم 1 في الهند الآن).
    • ريادة التجارة الإلكترونية و D2C في الهند.

  • عضو مؤسس, Tata 1mg

    الهند

    • بدأ كمشروع جانبي لمساعدة المستهلكين في العثور على بدائل للأدوية.
    • انتشر بشكل فيروسي دون أي إنفاق تسويقي. وهي الآن منصة الصحة المتنقلة (m-health) الأولى في الهند.
    • تم الاستحواذ عليها من قبل شركة تاتا (Tata).

  • مؤسس, Joe Hukum

    نيودلهي

    • بناء روبوتات المحادثة قبل أن توجد الكلمة.
    • منصة تكنولوجية لأتمتة المهام عبر الدردشة.
    • تم بيعها إلى Freshworks في عملية تخارج ناجحة.

  • مدير, Freshworks

    تشيناي / عالمي

    • توسيع نطاق منصة الروبوتات (Freshbots).
    • قيادة المبيعات الدولية وريادة المبيعات الميدانية عن بعد.
    • تنمية المنطقة من إيرادات شبه معدومة إلى أكثر من 10 ملايين دولار كإيرادات سنوية متكررة (ARR).

  • مؤسس مشارك, Seekho

    نيودلهي

    • منصة لرفع مستوى المهارات مدعومة بالذكاء الاصطناعي تعيد تصور التعليم العالي.
    • سد الفجوة بين السير الذاتية والأوصاف الوظيفية.
    • تم الاستحواذ عليها.

  • مؤمن بالذكاء الاصطناعي وأنظمة الوكلاء (Agentic), Agentic

    عالمي

    • بناء عمل تجاري يركز على التوزيع (distribution-first) لتسخير الذكاء الاصطناعي.
    • مساعدة المؤسسين على جلب المنتجات التي يقودها الذكاء الاصطناعي إلى السوق بأنظمة أكثر ذكاءً وقصص أكثر وضوحًا.

ما أهتم به

  • هل قمت ببيع شيء ما قبل وجوده؟

    لقد جمعت ذات مرة 300 ألف دولار من منتج مزيف. لا يوجد كود برمجي. لا يوجد عرض تقديمي. لا توجد ميزات. مجرد صفحة هبوط بسيطة ومكالمة مدتها 15 دقيقة. ما الذي حسم الصفقة؟ ليست الفكرة. ليست 'الرؤية'. لقد كانت الطريقة التي قرأت بها المشتري. البيع لا يتعلق بما تقوله. بل يتعلق بما تشعر به. ولهذا السبب فإن المؤسسين الذين يعرفون كيف يبيعون يجمعون الأموال بشكل أسرع، ويبنون بشكل أفضل، ويستمرون لفترة أطول.

  • هل يولد رواد الأعمال أم يُصنعون؟

    فاجأتني ابنتي البالغة من العمر 7 سنوات... أصرت على إعداد كشك لبيع عصير الليمون حتى تتمكن من شراء ألعاب ليغو (LEGO) لنفسها! قررت الاعتماد على الخيارات 'العضوية' مع الليمون الطازج من المزرعة والأكواب المعاد تدويرها. قررت المضي قدمًا في نموذج 'ادفع ما تريد'. أنا متأكد - رواد الأعمال يُصنعون. اجعل أساسياتك صحيحة. اتخذ خطوة واحدة في كل مرة.

  • المشاريع الجانبية هي ذهب حقيقي.

    بدأت 1MG في البداية باسم HealthKart Plus. كان مشروعًا جانبيًا لمساعدة الناس في العثور على بدائل (للأدوية). تلقت الفكرة استجابة رائعة لأنها كانت مفيدة. لقد كانت قوية للغاية وبالتالي انتشرت كالنار في الهشيم. اليوم 1MG و HealthKart شركتان كبيرتان وناجحتان. لا تضع أفكارك الجانبية على الرف.

  • أفضل خوض المخاطر.

    طرحت Freshworks للاكتتاب العام (IPO). عقدت 1MG صفقة مع Tata. في كليهما، كان لدي خيارات أسهم للموظفين (ESOPs). 10 لاخ من ESOP اليوم يمكن أن تصبح 1-2 كرور في عقد من الزمان. هل كنت محظوظًا؟ لا! لكنني تمكنت من العثور على فكرة رائعة، وأشخاص رائعين، واستثمار وقتي. إن اتخاذ القفزة الكبيرة الأولى دائمًا ما يكون مخيفًا ولكنه أيضًا الأكثر مكافأة.

  • العمل العائلي أم شركة ناشئة؟

    لقد عملت في شركة عائلتي، وأنشأت أيضًا شركات ناشئة ناجحة. أردت الخروج من ظل نجاح العائلة. لم أكن أريد أن أسلك الطريق السهل. كنت أعرف أن شركة عائلتي لن تنمو بعد نقطة معينة. أردت أن أصنع تأثيرًا (impact).